Erschließung eines strategischen FMCG-Absatzmarktes in Europa mit Markteintritt und Listungsaufbau für einen Hersteller von Molkereiprodukten

Ausgangssituation

Hersteller von Molkerei-Produkten unter Marken und Handelsmarken für den Lebensmitteleinzelhandel (LEH) sowie den Großverbraucher-Bereich – Umsatz über 1 Mrd €
Freie Produktionskapazitäten in mehreren Werken

Spezieller Fokus auf ein Werk im Zielmarkt mit Bereitschaft, in neue Techniken und Konzepte zu investieren
Keine Marktpräsenz im Zielmarkt

Erschließung eines der Top 3 Absatzmärkte in Europa vornehmlich mit Produkten aus dem lokalen Produktionswerk und aus lokalen Zutaten
Positionierung als Partner des LEH und Konzeptanbieter für Handelsmarken-Produkte mit Mehrwert

Analyse der Vision des Unternehmens
Ermittlung der Handlungsoptionen basierend auf der Zielsetzung des Projektes
Ableitung der Projektziele und Erfolgsfaktoren
Ausarbeitung von Guiding Principles und der Unique Selling Proposition (USP)
Deep Dive zur Handelsstruktur, Trends und Potenzialen im Zielmarkt mit Fokus auf den LEH
Definition des Geschäftsmodells für den Auftritt im Zielmarkt
Priorisierung einer Shortlist an Ziel-LEH Partnern & deren Potenzialen
Herstellen des Kontakts mit den Ansprechpartnern des LEH in Landessprache
Konzeptionierung und Umsetzung einer Logistik-Lösung für Lagerung, Kommissionierung und Transport der Artikel an die Läger des LEH
Gemeinsame Definition eines Zielsortiments mit Mehrwertkonzepten aus lokalen Zutaten und Innovationen mit den jeweiligen Ziel-LEH
Begleitung im Rahmen der Vertragsverhandlungen in Landessprache

Lieferbeziehungen mit mehreren LEH im Zielmarkt etabliert
Mehrere Produkt-Konzepte mit Mehrwert aus lokalen Zutaten unter Handelsmarken der Ziel-LEH umgesetzt
Umsatz- und Rendite-Ziele im Jahr 1 erreicht und kontinuierliches Monitoring

Sukzessiver Mengenaufbau im Rahmen eines 5-Jahres-Plans
Logistiklösung zur Lagerung, Kommissionierung und den Transport der Waren analog den Kundenaufträgen implementiert