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DE

Er­schließ­ung eines stra­tegischen FMCG-Absatz­marktes in Europa mit Markt­eintritt und Listungs­aufbau für einen Hersteller von Molkerei­produkten

Ausgangssituation

  • Hersteller von Molkerei-Produkten unter Marken und Handelsmarken für den Lebensmitteleinzelhandel (LEH) sowie den Großverbraucher-Bereich – Umsatz über 1 Mrd €
  • Freie Produktionskapazitäten in mehreren Werken
  • Spezieller Fokus auf ein Werk im Zielmarkt mit Bereitschaft, in neue Techniken und Konzepte zu investieren
  • Keine Marktpräsenz im Zielmarkt

Zielsetzung

  • Erschließung eines der Top 3 Absatzmärkte in Europa vornehmlich mit Produkten aus dem lokalen Produktionswerk und aus lokalen Zutaten
  • Positionierung als Partner des LEH und Konzeptanbieter für Handelsmarken-Produkte mit Mehrwert
  • Aufbau von nachhaltigen Lieferbeziehungen mit den fokussierten LEH im Zielmarkt
  • Erreichung eines 5 Jahres Umsatz- und Rendite-Plans mit definierten KPI

Vorgehensweise

  • Analyse der Vision des Unternehmens
  • Ermittlung der Handlungsoptionen basierend auf der Zielsetzung des Projektes
  • Ableitung der Projektziele und Erfolgsfaktoren
  • Ausarbeitung von Guiding Principles und der Unique Selling Proposition (USP)
  • Deep Dive zur Handelsstruktur, Trends und Potenzialen im Zielmarkt mit Fokus auf den LEH
  • Definition des Geschäftsmodells für den Auftritt im Zielmarkt
  • Priorisierung einer Shortlist an Ziel-LEH Partnern & deren Potenzialen
  • Herstellen des Kontakts mit den Ansprechpartnern des LEH in Landessprache
  • Konzeptionierung und Umsetzung einer Logistik-Lösung für Lagerung, Kommissionierung und Transport der Artikel an die Läger des LEH
  • Gemeinsame Definition eines Zielsortiments mit Mehrwertkonzepten aus lokalen Zutaten und Innovationen mit den jeweiligen Ziel-LEH
  • Begleitung im Rahmen der Vertragsverhandlungen in Landessprache

Ergebnisse

  • Lieferbeziehungen mit mehreren LEH im Zielmarkt etabliert
  • Mehrere Produkt-Konzepte mit Mehrwert aus lokalen Zutaten unter Handelsmarken der Ziel-LEH umgesetzt
  • Umsatz- und Rendite-Ziele im Jahr 1 erreicht und kontinuierliches Monitoring
  • Sukzessiver Mengenaufbau im Rahmen eines 5-Jahres-Plans
  • Logistiklösung zur Lagerung, Kommissionierung und den Transport der Waren analog den Kundenaufträgen implementiert

Weitere Use Cases

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