Erschließung eines strategischen FMCG-Absatzmarktes in Europa mit Markteintritt und Listungsaufbau für einen Hersteller von Molkereiprodukten
- Hersteller von Molkerei-Produkten unter Marken und Handelsmarken für den Lebensmitteleinzelhandel (LEH) sowie den Großverbraucher-Bereich – Umsatz über 1 Mrd €
- Freie Produktionskapazitäten in mehreren Werken
- Spezieller Fokus auf ein Werk im Zielmarkt mit Bereitschaft, in neue Techniken und Konzepte zu investieren
- Keine Marktpräsenz im Zielmarkt
- Erschließung eines der Top 3 Absatzmärkte in Europa vornehmlich mit Produkten aus dem lokalen Produktionswerk und aus lokalen Zutaten
- Positionierung als Partner des LEH und Konzeptanbieter für Handelsmarken-Produkte mit Mehrwert
- Aufbau von nachhaltigen Lieferbeziehungen mit den fokussierten LEH im Zielmarkt
- Erreichung eines 5 Jahres Umsatz- und Rendite-Plans mit definierten KPI
- Analyse der Vision des Unternehmens
- Ermittlung der Handlungsoptionen basierend auf der Zielsetzung des Projektes
- Ableitung der Projektziele und Erfolgsfaktoren
- Ausarbeitung von Guiding Principles und der Unique Selling Proposition (USP)
- Deep Dive zur Handelsstruktur, Trends und Potenzialen im Zielmarkt mit Fokus auf den LEH
- Definition des Geschäftsmodells für den Auftritt im Zielmarkt
- Priorisierung einer Shortlist an Ziel-LEH Partnern & deren Potenzialen
- Herstellen des Kontakts mit den Ansprechpartnern des LEH in Landessprache
- Konzeptionierung und Umsetzung einer Logistik-Lösung für Lagerung, Kommissionierung und Transport der Artikel an die Läger des LEH
- Gemeinsame Definition eines Zielsortiments mit Mehrwertkonzepten aus lokalen Zutaten und Innovationen mit den jeweiligen Ziel-LEH
- Begleitung im Rahmen der Vertragsverhandlungen in Landessprache
- Lieferbeziehungen mit mehreren LEH im Zielmarkt etabliert
- Mehrere Produkt-Konzepte mit Mehrwert aus lokalen Zutaten unter Handelsmarken der Ziel-LEH umgesetzt
- Umsatz- und Rendite-Ziele im Jahr 1 erreicht und kontinuierliches Monitoring
- Sukzessiver Mengenaufbau im Rahmen eines 5-Jahres-Plans
- Logistiklösung zur Lagerung, Kommissionierung und den Transport der Waren analog den Kundenaufträgen implementiert